Justo Redondo López (Nogal Fruits Extremadura): “Producir fruta en igualdad de condiciones es una cuestión de salud para el consumidor y de justicia para el agricultor”
Entrevista con
Justo Redondo López
Gerente de Nogal Fruits Extremadura
¿En qué momento se encuentra el proyecto exportador de Nogal Fruits y cuáles son sus principales mercados de exportación y variedades de frutas exportadas?
En Nogal Fruits, la prioridad no es el volumen explosivo, sino la calidad del servicio. Estamos en una fase de afianzamiento. Apostamos por un crecimiento controlado de entre el 5% y el 7% anual. Esta filosofía evita picos de crecimiento que puedan comprometer la atención personalizada al cliente.
Aunque nuestro producto estrella es la ciruela extremeña, la empresa cuenta con una sólida oferta de nectarinas, melocotones, paraguayos, kakis y granadas. Nuestros mercados principales incluyen Brasil, Colombia, Ecuador, Emiratos Árabes y Argentina, manteniendo además presencia estratégica en Panamá, Venezuela, Honduras y México.
Hay mercados de ultramar como Brasil que se han consolidado como claves en los últimos años. ¿Hasta qué punto la logística resulta fundamental para que estas exportaciones sean rentables?
Brasil destaca como un mercado clave para la exportación extremeña. Este éxito se debe a dos factores:
-Demanda: hay un volumen poblacional inmenso en este mercado.
-Logística directa: gracias a los puertos de Algeciras, Sines y Lisboa, los barcos llegan en apenas 14 a 16 días. Esta rapidez nos hace competitivos en precio y, sobre todo, en frescura, que es el factor crítico para la fruta.
¿La fidelidad del comprador en el exterior es mayor que en el del mercado nacional?
Si bien Europa ofrece mayor facilidad de acceso, la competencia es feroz. El mercado de ultramar, aunque logísticamente más complejo (con tránsitos de hasta 35 días), es vital. Para Nogal Fruits, la clave del éxito reside en que ambos mercados vayan de la mano y se complementen para equilibrar la balanza comercial.
¿Los acuerdos de Mercosur abren nuevas posibilidades para las exportaciones de fruta de hueso extremeñas en una ventana de mercado interesante?
Hay que analizar con claridad el impacto de los acuerdos comerciales:
-Beneficio Fiscal: un acuerdo con Mercosur reduciría los aranceles (que actualmente rondan el 25-35%), permitiendo que la fruta española llegue a un público más amplio en destino al bajar los precios finales.
-El desafío de los cítricos: el sector de la naranja española ya sufre las consecuencias de la falta de competitividad frente a países como Egipto, que goza de acuerdos ventajosos con Brasil y costes de mano de obra inferiores.
-Reciprocidad Fitosanitaria: Hay que hacer un llamamiento a la igualdad de condiciones. Mientras los agricultores españoles cumplen estrictas normativas, entran productos de terceros países (a menudo a través de puertos más permisivos como los de Holanda) con pesticidas prohibidos en la UE. Todos los productos deberían regirse por las mismas normas fitosanitarias. Es una cuestión de salud para el consumidor y de justicia para el agricultor. Se importan naranjas de otros países que viene con pesticidas que la Unión Europea no permite porque es dañino para el consumo.
Como vendedor que soy, sí me beneficia indirectamente este acuerdo porque mi cliente tendría que pagar menos impuestos. Si yo mando un producto a 1€ mi cliente no tendría que pagar ningún impuesto por este producto y podría llegar a un grupo más amplio de personas que actualmente no se puede permitir un producto importado. En la actualidad mi cliente paga 1€ más el impuesto que es 25% al 35%.
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