Lorena Ruíz Ponce (Agro-Santander España): “El sector agro tiene claro que tiene que ser rentable y competitivo”
Entrevista con
Lorena Ruíz Ponce
Directora Negocio Agro-Santander España
Lorena Ruíz Ponce será una de las intervinientes en la Jornada sobre “Cómo multiplicar la rentabilidad de tus secanos” que se celebra el 19 de septiembre en FEVAL de Don Benito (Badajoz), organizada por Olint/Agromillora. Para inscribirse, pinchar en el siguiente enlace https://media.agromillora.com/es/rentabilidad-secanos
En los últimos tiempos se nota un creciente interés entre los agricultores por buscar nuevos modelos de cultivos en sus explotaciones para obtener mayor rentabilidad. Como entidad financiera muy implantada en el sector agro ¿también lo detectáis en los productos y servicios demandados por los agricultores?
Efectivamente, así es. Estábamos viendo desde hace unos años, cambio hacía cultivos de mayor valor para hacer más rentables y competitivas las explotaciones. De hecho, algunos de los productos más demandados por los más de 425.000 clientes con los que el banco cuenta en este sector en España han sido la contratación de préstamos focalizados en la inversión para la transformación de fincas con hasta 4 años de carencia, en función del tipo de cultivo, en digitalización e innovación para que sean más eficientes y se puedan anticipar a los posibles riesgos climáticos o de enfermedades y ser así, más eficientes. También las líneas de financiación a corto plazo como los anticipos PAC, créditos campaña o compra de insumos.
El Fondo Agro Smart, dotado con 400 millones de euros también nos esta ayudando a ejecutar los grandes proyectos de transformación hacía cultivos de alto valor.
¿Cómo puede acompañar una entidad como la vuestra en esta búsqueda e inversión en los mejores cultivos y alternativas a los cultivos tradicionales de secano?
Con nuestra especialización y cercanía con el sector, mediante el apoyo, tanto financiero como no financiero. En cuanto a lo primero, desde Santander hemos financiado al sector agroalimentario español con 2.450 millones € en los primeros seis meses de 2024, un 17% más que en el mismo periodo del año anterior.
En segundo lugar, con la búsqueda de fincas en función del tipo de cultivo que quieran implementar y también en la revisión de los planes de negocio, en definitiva, verificar con ellos la due diligence que realicen para analizar si la inversión es adecuada o no.
¿El cambio de mentalidad del agricultor hacia empresario agrario ayuda a esta búsqueda de nuevas alternativas de cultivo y a diversificar sus explotaciones en busca de mayor rentabilidad?
Sin duda. El sector tiene claro que tiene que ser rentable y competitivo, por ello, se está en búsqueda de nuevos cultivos alternativos a los actuales que puedan mejorar estos ratios y, a su vez, permita también el tan necesario, cambio generacional y dar acceso a los jóvenes a explotaciones rentables. Precisamente y con este fin, hace menos de un año, el banco lanzó Avanis (www.avanis.es), la primera plataforma digital integral de apoyo al sector agroalimentario español. Santander se conviertió así en la primera entidad financiera española que pone en marcha una plataforma digital integral destinada a agricultores, ganaderos y al resto de empresas y participantes del sector, con el fin de que puedan alcanzar los principales retos a los que se enfrentan: aumentar en competitividad y rentabilidad, mediante modelos más eficientes y sostenibles. Avanis es un ecosistema digital que ayuda a crear conexiones y facilita la interacción entre todos los intervinientes de la cadena de valor agroalimentaria. Una comunidad que potencia la colaboración y en la que agricultores y ganaderos, así como las personas al frente de las empresas y las distintas organizaciones, puedan intercambiar datos y conocimiento.
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